Cómo mostrar precios solo a clientes mayoristas registrados (sin perder a Google)
Para el mayorista que no quiere que el público ni la competencia vean su precio, pero tampoco quiere una tienda invisible. Las tres formas de ocultar el precio, qué le pasa a Google con cada una, cómo funciona el registro con aprobación y por qué el acceso sin contraseña suma registros.
El miedo es siempre el mismo y es razonable: «si publico el precio mayorista, lo ve mi competencia, lo ve el cliente de mi cliente y lo ve el que compra una unidad y después reclama». Por eso muchos mayoristas terminan con la tienda cerrada con candado y un cartel de «solicita acceso», y después se preguntan por qué nadie la encuentra en Google y por qué el registro tarda una semana en convertirse en un pedido.
Ocultar el precio y esconder la tienda son dos cosas distintas. Esta nota compara las tres formas de mostrar precios solo a clientes registrados, explica qué le pasa a Google con cada una, cómo funciona un registro con aprobación que filtre sin espantar, y por qué la contraseña es el lugar donde más altas se pierden.
Las tres formas de ocultar el precio mayorista
| Modo | Qué ve el visitante | Qué ve Google | Registros | Para quién |
|---|---|---|---|---|
| Catálogo público sin precios | Productos, fotos, descripciones y un botón «ver precios mayoristas» | Todo el catálogo: cada producto puede rankear | Altos: el visitante ya vio qué vendes | La mayoría de los mayoristas |
| Precio base público, precio real tras el login | Un precio de lista general; el aprobado ve el de su lista | Catálogo con precios: rankea también por «precio» | Medios: el que ve el precio base decide si le sirve | Quien vende también al público o no le preocupa que se vea el precio de lista |
| Tienda cerrada | Una portada y el formulario de acceso | Nada: no hay páginas que indexar | Bajos: se registra solo el que ya conoce la marca | Marcas con distribución selectiva o canal cerrado |
El catálogo público sin precios es la opción que mejor funciona para casi todos: el comercio que busca «[producto] por mayor» encuentra el producto, ve que existe y pide el precio registrándose. La tienda cerrada protege el precio al costo de no existir para nadie que no conozca ya la marca.
Cómo funciona el registro con aprobación
Ocultar el precio sirve si del otro lado hay un filtro que deje pasar al mayorista real y frene al resto. Ese filtro es el registro con aprobación manual, y se arma así:
- Preguntas propias en el formulario. Tipo de negocio, cantidad de locales, volumen estimado, zona, CUIT. Cada solicitud llega con los datos para decidir si es un mayorista real, y las respuestas quedan en la ficha del cliente.
- Aprobación caso por caso. Nadie entra solo. Al aprobar se elige la lista de precios, el vendedor, la compra mínima y la condición de pago; al rechazar, el que compra una unidad se queda afuera sin discusión.
- Emails automáticos con la marca del negocio. «Tu solicitud está en revisión», «ya estás aprobado»: salen solos, desde el dominio propio, con el texto que se escriba. Ahí va la compra mínima y el plazo de entrega, antes del primer pedido.
- Acceso sin contraseña. El comprador escribe su email y recibe un enlace de acceso, o entra con la cuenta de Google o Microsoft que ya tiene abierta; desde el segundo acceso, con la huella del dispositivo. Elegir una clave, confirmarla y recordarla son tres decisiones antes del primer precio, y muchas altas mueren ahí.
- El precio aparece al instante. En cuanto está aprobado y entra, el mismo catálogo que miraba sin precios muestra los de su lista. No hay un segundo catálogo ni un PDF que mandar.
Qué le pasa a Google con cada opción
Google indexa lo que puede ver sin cuenta. Con el catálogo público sin precios, cada producto tiene su página con título, foto y descripción: la tienda puede aparecer cuando alguien busca «[producto] por mayor» o «[rubro] mayorista». Con la tienda cerrada no hay nada que indexar, y la única forma de llegar es escribir la marca.
Lo que no conviene es el término medio mal hecho: un catálogo público donde el precio está «oculto» con un truco de diseño pero sigue en el código de la página. Google lo lee igual, y el competidor también. El precio tiene que no existir en la página hasta que el cliente entra, no estar tapado.
La diferencia en registros entre las tres opciones la cuenta mejor el comprador que la teoría: dos de cada tres compradores B2B prefieren resolver solos, sin vendedor; el que encuentra el catálogo, ve que el producto existe y puede pedir el precio en el mismo lugar, se registra. El que llega a un candado, se va a buscar otro proveedor.
- 2/3de los compradores B2B prefieren interacciones remotas o autoservicio digital antes que la visita presencialMcKinsey B2B Pulse, 2024
- 80%de las interacciones de venta B2B ocurren en canales digitales desde 2025, según la proyección de GartnerGartner, 2020
Cómo lo resuelve VentasxMayor
En VentasxMayor se elige qué ve el visitante sin cuenta: el catálogo sin precios, el precio base o nada. El registro llega con las preguntas que se configuren y se aprueba o rechaza caso por caso desde Clientes, eligiendo en ese momento la lista de precios, el vendedor, la compra mínima y el medio de pago. Cada paso dispara un email con la marca del negocio y el texto que se escriba.
El comprador entra sin contraseña: con su email, con Google, Microsoft o Yahoo, o con la huella del dispositivo desde el segundo acceso. No hay «crear cuenta» de un lado y «iniciar sesión» del otro: escribe el email y, si la cuenta existe, entra; si no, queda creada en el mismo paso. Y desde su portal ve sus pedidos, repite el anterior y pide que le avisen cuando vuelve un producto.
Checklist para ocultar el precio sin esconder la tienda
- Catálogo público con fotos, descripciones y categorías que Google pueda indexar.
- Precio ausente de la página para el visitante, no tapado con un truco de diseño.
- Botón «ver precios mayoristas» en cada producto, que lleve al registro.
- Tres o cuatro preguntas de registro que filtren particulares: rubro, local, CUIT, zona.
- Aprobación caso por caso, con lista de precios y mínimo asignados en el mismo paso.
- Emails de «en revisión» y «aprobado» con la marca propia y la compra mínima escrita.
- Acceso sin contraseña: email, Google o huella.
- Tiempo de aprobación medido: menos de un día hábil.
- Los PDFs de precios retirados: el precio vive en la tienda.
Preguntas frecuentes
¿Cómo oculto los precios a los que no están registrados?+
Con una tienda mayorista que tenga la opción de catálogo público sin precios: el visitante ve productos y fotos y un botón para registrarse; el cliente aprobado, al entrar, ve los precios de su lista. En una tienda al público hace falta una app aparte, y suele dejar el precio en el código de la página.
¿Una tienda mayorista cerrada aparece en Google?+
Solo la portada, si está pública. Los productos detrás del acceso no se indexan, así que nadie llega buscando lo que vende: solo los que ya conocen la marca. El catálogo público sin precios conserva la indexación y oculta el precio igual.
¿Cómo evito que se registren particulares?+
Con preguntas en el registro (rubro, local, CUIT, zona) y aprobación manual: cada solicitud llega con los datos y se aprueba o rechaza caso por caso. Nadie entra solo, y el que compra una unidad se queda afuera sin que haya que discutirlo por WhatsApp.
¿Conviene pedir contraseña en el registro mayorista?+
No hace falta y cuesta registros: el comprador mayorista se registra trabajando, desde el mostrador o la calle, y cada paso extra antes de ver el primer precio es un pedido que se posterga. El acceso por enlace al email, por Google o por huella del dispositivo entra igual de seguro y sin clave que recuperar.
Fuentes
Siguiente paso
Catálogo público, precio privado y registro con aprobación
En VentasxMayor se elige qué ve el visitante, el registro llega con las preguntas que definas y se aprueba caso por caso con la lista de precios de cada cliente. El comprador entra con su email, sin contraseña, y ve su precio al instante.
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