MARCAS Y DISTRIBUIDORAS DE COSMÉTICA
Nueve tonos son nueve productos, no uno con variantes.
Cada tono tiene su propio stock, su propio lote y su propia rotación. Tu cliente los carga en una grilla con las unidades a la vista, y entra viendo la lista de precios que le corresponde: revendedora o distribuidora, nunca las dos.
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CÓMO COMPRA UNA PERFUMERÍA
El tono 03 vuela y el 05 nunca se mueve.
Cada tono rota distinto y se agota distinto. Si el catálogo los trata como un solo producto, se termina vendiendo lo que no hay y quedando con lo que nadie pide.
Nueve tonos son nueve productos distintos con nueve stocks distintos. El tono 05 claro no existe, y por eso no tiene casilla: el cliente no lo pide y nadie tiene que explicárselo.
En cosmética la lista de precios es información sensible. Cada cliente ve la suya al entrar, y el mínimo de compra se controla en el carrito, no en un mensaje.
LO QUE PASA HOY
Los cuatro problemas de vender cosmética por mayor, y qué los contesta.
El pedido dice “12 bases surtidas” y el depósito elige los tonos. Cada tono es una línea con su cantidad La grilla no admite “surtido”. Lo que baja al depósito es tono por tono, y la devolución por color equivocado deja de existir.
La lista de precios circula en PDF y termina en manos del cliente equivocado. Cada cliente ve una sola lista: la suya La revendedora ve precio de revendedora y la distribuidora el suyo. Nadie ve las dos columnas, porque no hay columnas.
El mínimo de compra se recuerda por mensaje, pedido por pedido. El mínimo lo controla el carrito Cada lista tiene su piso. El cliente ve cuánto le falta para llegar mientras carga, y nadie tiene que negociarlo después.
Con lote y vencimiento en una planilla aparte, se despacha stock viejo sin querer. El lote viaja con el producto Lote y vencimiento están en la ficha, junto al precio. El depósito no tiene que cruzar dos archivos para saber qué sale primero.
EL DÍA A DÍA
La marca sigue siendo la marca. Lo que cambia es dónde vive el precio.
Nadie deja de asesorar ni de mostrar los lanzamientos. Lo que se termina es el PDF de precios reenviado, la captura de pantalla que circula y el pedido dictado tono por tono por WhatsApp.
✓La perfumería repone sus tonos sin preguntar el precio. ✓La distribuidora entra y ve su lista, no la de revendedora. ✓El depósito despacha por tono y lote, no por “surtido”.
QUIÉNES YA VENDEN ASÍ 
Gennuine 
La Cosmética 
Luyagus 
Matana 
Rafael Gallego
Marcas y distribuidoras de cosmética que ya tienen su canal mayorista acá.
Gennuine La Cosmética Luyagus Matana Rafael Gallego ¿Cuántas veces por semana se manda la lista de precios por WhatsApp?
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