DISTRIBUIDORAS DE TECNOLOGÍA Y ELECTRO
“¿Cuánto me hacés si llevo 24?” Ya está publicado.
En tecnología el margen es fino y todo se negocia por cantidad. Con los escalones publicados, el cliente ve cuánto le falta para el próximo precio y sube el pedido solo — y el stock que ve sale del sistema de gestión, no de una planilla de ayer.
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CÓMO COMPRA UN REVENDEDOR DE TECNOLOGÍA
La negociación por cantidad no tiene que ser una llamada.
Todo revendedor pregunta lo mismo: cuánto baja si lleva más. Si el escalón está publicado y el carrito avisa cuánto falta, la pregunta se contesta sola y el ticket promedio sube sin descuentos improvisados.
El escalón por cantidad deja de ser una negociación por teléfono: está publicado, se aplica solo y el cliente decide si le conviene subir.
El stock no es una foto de ayer: sale del sistema de gestión y se actualiza solo. Lo que está reservado por otro pedido no figura como disponible.
LO QUE PASA HOY
Los cuatro problemas de vender tecnología por mayor, y qué los contesta.
Cada cliente negocia su descuento por teléfono y no hay dos pedidos iguales. El escalón está publicado Seis, veinticuatro, sesenta: cada tramo con su precio, a la vista. El descuento deja de depender de quién atendió el teléfono.
El cliente compra 20 sin saber que a 24 le salía más barato. El carrito avisa cuánto falta “Faltan 12 unidades para el próximo precio”. El cliente sube el pedido por decisión propia y el ticket promedio crece sin llamadas.
Se vende un equipo que ya estaba reservado en otro pedido. El stock sale del sistema de gestión La tienda se sincroniza con tu ERP. Lo reservado no figura como libre, y el cliente no compra algo que no vas a poder entregar.
La ficha técnica y la garantía se preguntan producto por producto. Especificaciones junto al precio Conexión, batería, garantía y unidades por caja, en la misma pantalla donde carga la cantidad. El revendedor arma su propia publicación con eso.
EL DÍA A DÍA
El vendedor sigue vendiendo. Deja de ser una calculadora con teléfono.
Nadie deja de atender a los clientes grandes ni de negociar una operación especial. Lo que se termina es contestar treinta veces por día cuánto sale el mismo producto a partir de veinticuatro unidades.
✓El revendedor consulta el escalón y compra a las once de la noche. ✓El stock que ve es el del sistema, no el de una planilla de ayer. ✓El vendedor dedica el día a las operaciones grandes, no a repetir precios.
QUIÉNES YA VENDEN ASÍ 
Cell One 
Dayton 
Dehuka 
Ninja Distribution
Distribuidoras de tecnología y electro que ya tienen su canal mayorista acá.
Cell One Dayton Dehuka Ninja Distribution ¿Cuántas veces por día se contesta el mismo precio por cantidad?
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