Qué es el markup: fórmula, diferencia con el margen y cómo usarlo para fijar el precio mayorista
Para el que le pone «30 %» a la mercadería y cree que gana 30 %, y para el que tiene que explicarle al vendedor por qué un descuento del 20 % se comió casi toda la ganancia. Markup y margen miden lo mismo desde puntas distintas y por eso dan números distintos. Acá va la fórmula, la tabla para pasar de uno a otro y cómo se encadena de la fábrica al mostrador.
El markup es el porcentaje que se le agrega al costo de un producto para llegar al precio de venta. Si un artículo cuesta $1.000 y se vende a $1.400, el markup es 40 %. El margen, en cambio, es la parte del precio de venta que queda como ganancia: en ese mismo artículo, $400 sobre $1.400 es 28,6 %. Son dos formas de mirar los mismos $400, una desde el costo y otra desde el precio.
El problema es que se usan como sinónimos. Un mayorista que «trabaja con el 30 %» de markup tiene un margen del 23 %; si además da un descuento del 20 % sobre el precio, se queda con 3,7 %. Esta nota deja las dos fórmulas, la tabla para convertir una en otra y cómo se usa el markup para fijar precios en cada escalón de la cadena.
Las dos fórmulas
| Qué | Fórmula | Ejemplo (costo $1.000, precio $1.400) |
|---|---|---|
| Precio a partir del markup | Precio = costo × (1 + markup) | 1.000 × 1,40 = $1.400 |
| Markup a partir del precio | Markup = (precio − costo) ÷ costo | 400 ÷ 1.000 = 40 % |
| Margen | Margen = (precio − costo) ÷ precio | 400 ÷ 1.400 = 28,6 % |
| Precio a partir del margen | Precio = costo ÷ (1 − margen) | 1.000 ÷ 0,714 = $1.400 |
| De markup a margen | Margen = markup ÷ (1 + markup) | 0,40 ÷ 1,40 = 28,6 % |
Tabla de equivalencias
| Markup sobre el costo | Margen sobre el precio | Para un margen del… | …el markup tiene que ser |
|---|---|---|---|
| 10 % | 9,1 % | 10 % | 11,1 % |
| 20 % | 16,7 % | 20 % | 25 % |
| 30 % | 23,1 % | 30 % | 42,9 % |
| 40 % | 28,6 % | 40 % | 66,7 % |
| 50 % | 33,3 % | 50 % | 100 % |
| 100 % | 50 % | 60 % | 150 % |
Los descuentos se aplican sobre el precio, así que se comparan con el margen, no con el markup. Con markup del 30 % (margen 23 %), un descuento del 20 % deja 3,7 % de margen; uno del 25 % deja pérdida. Antes de autorizar un descuento, conviene mirar el margen que queda, no el porcentaje que se regala.
Cómo se encadena: fábrica, mayorista, comercio
Cada escalón de la cadena aplica su propio markup sobre el precio al que compró. Un producto que sale de fábrica a $1.000 con markup mayorista del 30 % se vende al comercio a $1.300; el comercio le aplica un markup minorista del 80 % y lo exhibe a $2.340. El markup minorista suele ser mucho más alto que el mayorista porque el comercio vende de a una unidad y paga el local; el mayorista vende por bulto y gana por rotación. Por eso el precio mayorista no es «el precio minorista con descuento»: es otro cálculo, desde el costo. Cómo definir el escalón de cada cliente está en precios distintos por cliente.
Cómo lo resuelve VentasxMayor
- Calculadora gratis. La calculadora de precio mayorista y margen pasa del costo al precio con el margen correcto, muestra el markup equivalente y arma precios por cantidad que no bajan del margen mínimo.
- Listas de precios por cliente. Cada lista tiene su escalón: distribuidores, comercios, primera compra. El cliente ve la suya y el vendedor carga el pedido con esa misma lista.
- Descuentos por volumen definidos de antemano. Se configuran en el motor de descuentos y se aplican solos en el carrito, con el margen ya calculado, en vez de negociarse pedido por pedido.
Preguntas frecuentes
¿Markup y margen son lo mismo?+
¿Qué markup conviene en un mayorista?+
¿El markup incluye el IVA?+
¿Cómo calculo el precio de venta a partir del margen que quiero?+
Fuentes
Siguiente paso
Precios por lista, con el margen a la vista
En VentasxMayor cada lista de precios se arma a partir del costo con su propio markup, los descuentos por volumen se aplican solos en el carrito y el vendedor carga el pedido con la lista de ese cliente. Para hacer la cuenta antes, la calculadora de precio mayorista y margen es gratis.
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